bsp; “我形容不好，你能理解我的意思吗？”
苏书：
“玄妙地说，棉团初始的生命力来自棉花，但棉团并不只是棉花的延续，棉团有它自己的玩偶生涯。
“就像孩子最初依附于父母，但总会成长、独立、走出属于自己的人生。
“如果你相信玩偶也可以有生命，那么这就是解释了。”
木眠笑起来。
那笑容有些惆怅，又有些释然。
苏书观察着木眠的神情，确认她虽然算不上好心情，但也没有太难过。
木眠看出了苏书的观察，主动说：
“我这把年纪，经历的死亡分别多着呢。
“棉花死时没有痛苦、很安详，对我来说就足够了。
“以棉花的情况而言，这个年纪死亡，还死得如此平静，是毫无疑问的喜丧。”
苏书：
“你对死亡的态度应该也影响了棉花，所以它才能走得这么安详。”
木眠：
“安详好。
“我希望我将来也能安详地走。”
送木眠带着棉团离开后，卢爵说：
“注意到了吗，棉花有一点灵魂因子落到了木眠身上。
“没有融入木眠的灵魂，而是联合环境灵气，给木眠形成了一层灵气保护罩。
“还兼具了灵气滋养身体的效果。
“真是一只特别厉害的猫。
“要是能活得更久一些，它说不定能学会更充分地利用灵气，然后和苏云一样成为更长寿、更精通人类社会规则的猫灵兽。”
苏书：
“不用遗憾，在灵气全面复苏时代来临之后，原属于棉花的灵魂因子必然有一部分会参与构造新的生
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物灵魂。
“拥有这样灵魂的生物会在新的时代中表现出更多一点的灵气天赋。
“不过你真的能看出哪些灵气是灵魂因子吗？
“虽然我用了这个名词与普通灵气进行区分，但除了直接看着灵魂因子脱离生物体的情况之外，其实我基本只能看出哪些灵气染上了生物情绪。
“而这种染上可能是因为其作为灵魂因子才脱离生物灵魂主体不久，也可能是因为其刚近距离接触过情绪激烈或执念深重的生物。”
卢爵：
“刚脱离灵魂主体不久的那些我大致能看出来。
“但可能过一两周，最多过一两个月就不行了。
“棉花这种去世时格外平静的，其灵魂因子化为纯粹灵气的速度必然格外快。
“作为灵魂因子参与过灵魂构建，与作为灵气被生物情绪感染，这二者在感知上还是有那么一点微妙差别的。
“就是天然带色与被染色的那种差别。”
苏书：
“能设计个实验分析对比方案吗？
“能总结出数据进行严格区分吗？”
卢爵：
“你慢慢自己想办法吧，别来问我这个已经放弃专业知识的混子。”
苏书：
“那我还是更期待进入灵气时代后，相关的专业人才涌现，构建出新时代的全面专业体系。
“要分工合作，要专业的事情由专业人士做。
“我就只是个做手工、卖杂货的，并不是学术人才。”
第97章
☆、外聘D：各有特长
在外聘L大出风头的同时，外聘D，即苏典，也同样为云纹杂货铺吸引着人气。
苏典主要做的是各种组装式的模型。
由苏书给他提供零件和完整形态的样品，苏典进行组装。
云纹杂货铺既卖苏典和苏书组装出的成品，也卖零件套装。
有的顾客喜欢买全套零件，然后照着苏典的直播示范亲自动手组装，觉得这样特别有成就感。
而有更多的懒顾客则更偏好买成品，外加看苏典的组装直播或录播精简版，就当自己也组装过了。
外聘L在云纹杂货铺的形象很神秘，顾客们对于L除知道此人是个博士，以及曾养过一只叫软软的折耳猫外，其他从制品技术到个人特点都是秘密。
连此人是男是女都不知道。
准确地说，猜L性别为女的顾客更多。
因为养折耳猫、制作那些软乎乎的玩偶，一般似乎不是大老爷们会有的爱好。
相比起L来，顾客们感觉外聘D亲切很多。
因为外聘D开了直播，且直播的次数和时长都相当可观。
虽然直播中外聘D极少露脸，但会完整地播他组装模型的全过程。
D还会说明哪些步骤比较难，需要特别注意。
以及哪些零件因为过于精细所以相对容易损坏，组装时需格外小心，最好在云纹杂货铺多买几个相同零件备用。
每次直播完毕后，D会对该场直播视频进行一些删减，去掉他自己在某步骤上卡住，以及停下来与直播观众交流等的段落，然后做局部加速，并配上字母和少量特效，得到“组装流程示意视频”。
这些直播及视频目前都已有了一些固定观众，打赏也是一笔不错的收益。
这部分打赏自然是全归苏典。
此外，苏典亲手组装出的成品卖出后的收入是先扣掉零件成本，然后与苏书八二分成，苏典拿八。
而苏典所组装模型的同款成品及零件套装，卖出后苏典同样会获得比例不同的分成。
亲父女也要明算账，在按贡献度支付酬劳这一点上，苏书对两位外聘人员绝对一碗水端平，不会让任何一方吃亏。
苏典组装的模型包括风车、水车、自行车、活动小狗小猫、房子、树等。
都是苏书挑选过不会出版权问题的大众物品。
准确地说，要么是苏书买了版权的，要么是不存在版权限制的。
比如以自家院子里种的果树为原型制作的模型，自然就不存在版权问题。
苏典有时会提出意见：
“这棵树的叶子组装时得一片一片往树枝上焊，是不是太繁琐了？”
苏书接受意见：
“我出个简单版的，提前把叶子在树枝上焊好，买家拿到后只用把树枝焊到主干上。
“不过这个繁琐版的直播效果也挺好的，观众们盛赞你很有耐心，说看着叶子被一片一片焊接到合适位置很解压。
“成品也卖得很不错。”
苏典：
“繁琐版零件套装的销量证明了他们只是说得好听。
“看简单版的销量能不能起来吧。”
苏书：
“不用太在意销量，这业务的第一目标是让你玩，你玩得开心最重要。
“我这儿又不用担心库存积压的问题。
“因为神识的加工效率足够高，所以销量不高的商品一般都是有人下单后我才开始做，因此也不存在材料浪费的问题。”
苏典确实玩得挺开心。
他从小就喜欢制作模型，也实际制作了不少。
但小时候受限于零花钱和购买渠道，长大后受限于时间，始终没能制作尽兴。
现在他有了大把的空闲时间，又有女儿敞开了给他供应零件，还能按他的要求随时修改模型设计，苏典玩得相当满足。
不过云纹杂货铺的一些顾客就不像苏典这般能纯粹欢喜了。
他们勤劳地为当事人思考了更多。
具体来说，由于目前云纹杂货铺公开的只有两个外聘人员，于是便有老顾客对比二者。
然后莫名出现了不同站队。
有的顾客更欣赏外聘L，说L“神秘”“很有大佬风范”。
有的顾客更欣赏外聘D，说D“纯粹”“坦荡”“不故作高深”。
既然有了站队，那么顺便的，自然也有了争论。
顾客们：
“反正对比来看，外聘D的制品卖得就是不如L的好。
“虽然D的制品也总是缺货，但这是在D的产量大幅低于L的情况下缺的。
“L基本能保证每天制作出一两个成品，D却经常一个模型做好几天。”
“而且虽然D的制品上架后也称得上秒杀，但那明显是直播的附带效果，并不是东西本身具有超出寻常的吸引力。
“但L的制品之所以吸引力那么高，主要是因为找不到替代品。”
“D吃亏在店主能批量制作同款物品，而且同款物品比D的制品价格更低。
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“同样的东西，由D做出来与由店主做出来，买家到手后确认质量都差不多。
“甚至店主做的经常还要更精细平滑些，D做的手工痕迹更明显。
“所以，虽然D亲手制作的物品会缺货，但同款物品在云纹杂货铺是不缺的。
“顾客买不到D的制品时，可以买店主做的同款，这也造成了顾客们对D的制品没有哄抢感。”
“之所以在有大量同款的情况下D的制品定价略高于同款却依然好卖，主要是看了直播的人对D制品更有亲切感、代入感。”
“仿佛看了完整直播就等于自己亲手做了一遍是吧？”
“情绪价值也是价值嘛，店主给D制品定价时明显考虑了这个。”
“总之事实就是，想买到D的亲手制品得抢。
“店主从雇了D开始就能批量制作D制品的同款，却至今制不出L制品的同款，正说明了L制品的技术含量远高于D制品。”
“技术含量高低与东西好坏可不完全等同。
“而且从普通人的角度说，D的制作技术真不算低，那么多买了零件套装的人晒出来的制作效果比D差多少有目共睹。”
“要我说，店主这太差别待遇了。
“既然同为外聘人员，那店主就应该要么都不做同款，要么都做。
“既然现在店主能力有限，做不了一方的同款，就不应该去做另一方的。
“店主你这样置D于何地？”
“店主你让两位外聘人员的制品销售情况形成惨烈对比，有没有考虑过D的心理健康？！”
“店主你制作D制品的同款，D心里肯定是不舒服的。”
“从直播看，D为人谦和，所以不好对你直说这种不舒服，但店主你应该自觉啊。”
“强烈要求店主不再制作D制品的同款，让D制品获得与L制品相同的供不应求待遇！”
“别逗了好吗，我正经买东西的，凭什么能供应却非要整供不应求？”
“那些组装品的技术含量可真不算高，如果云纹杂货铺不要这部分流量，有的是店能接。
“反正想买这类商品的人肯定是要买的，最好在云纹杂货铺买，有质量保证，但如果在云纹杂货铺买不到，去其他店铺也不是不能凑合。”
“确实，店主应该也是考虑到D制品有可替代性，L制品不可替代，所以才会如此差别待遇。”
“总之就是不！公！平！”
……
诸如此类的争论看得苏典和卢爵这两个关系还算不错的当事人相当莫名：怎么就吵起来了？
苏书则习以为常：
“当代网友是这个样子的。
“什么都能吵，什么都能粉，什么都能划分敌我。
“没事啊，只要商品保证质量，这些声音对店铺经营没什么影响。
“其实嚷嚷个不停的人在顾客群体中只是极小一部分，一般大概知道有人在嚷嚷就行了，不用太听。
“绝大多数顾客只管买自己喜欢的东西，不会管制作者是谁，没兴趣看直播，更不会去加什么”云纹杂货铺同好群“。
“他们甚至连商品页面上重点说明都不太看。”
苏典：
“可能是直播的问题。
“直播引来的流量相对浮躁些，更容易吵。
“购物时不看直播、只扫一眼商品信息然后就下单的顾客，不容易搞出粉丝群这种玩意。”
苏书一边说着“这是小问题”，一边在售卖外聘D制品的界面增加了一条公告：
“此人是店主亲戚。
“即使他不卖个人制品，本店收入也有一部分会进入他的腰包。”
顺便再给售卖外聘L制品界面上的公告增加一行：
“此人与店主无任何亲戚关系。”
然后，围绕两位外聘人员的吵闹消停了。
接着，两方粉丝再次集火店主，指责她如此重要的信息不提前公开，明摆着居心不良、看大家乐子。
不过同一时间，云纹杂货铺的销售额却又有了小幅度提升。
看来他们骂得情绪上头时选择多买些东西，以差遣店主为他们服务的形式进行泄愤。
苏书对父母以及卢爵说：
“看，这不就解决了嘛。”
卢爵：
“……这些骂你的人，有些语气可不像是开玩笑。”
苏书：
“可能有友商在浑水摸鱼。
“不过这个不重要。
“我们只需要明白并接受一个现实：当做一件面对足够多人的事情时，肯定会被骂。
“开店、发布小说、开直播、当老师、当公务员，甚至当多个孩子的父母等，全部都是如此。
“不要试图得到所有人的夸奖，不可能的事情。
“比如开店，重点是看收益、看所售商品的口碑。
“店主本人被骂端水不平等，既不违反法律，也不违反道德，最多违反了粉圈逻辑，毫无疑问是小事，直接忽略了就行。”
第98章
☆、外聘D：关怀心理健康
其父母确实有多个孩子，还曾频繁被孩子们指责不公平的简卷冷眼盯着苏书：
“指桑骂槐是吧？”
苏书诚恳：
“你们现在改了就好。
“许愿明年春节姥姥姥爷别在年夜饭时又自我反省。”
这等于是在许愿明年春节简家年夜饭不吵架。
那还不如许愿明年简家别聚在一起吃年夜饭了。
大年夜不聚虽然不符合传统，但起码具备现实可行性。
虽然苏书个人觉得只要不影响云纹杂货铺的收入，顾客们偶尔搞出点粉圈做派无伤大雅，不过她还是关心了下亲爸的心理健康。
苏书：
“对于你的制品没有卢爵的受追捧这件事，你有什么想法吗？
“需要我们琢磨一下怎么制作点缺乏可替代性的商品来作为你的独特制品卖吗？”
苏典：
“消遣我是吧？”
苏书：
“哪能呀。
“这是在认真地担心。
“我知道你理性上肯定能接受现在这状况，那么感性上呢？
“如果你觉得不舒服了，那我把卢爵开除也是没问题的。”
苏典评估了几秒钟苏书的表情，感觉她好像确实是认真的，于是回复得正经了些：
“跟人合作就好好合作，别为点小事随便闹矛盾。”
苏书：
“我不觉得家人的情绪是小事。
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“哪怕目前的不舒服情绪确实比较弱，但日积月累也很难说。
“卢爵不是非要这份兼职，我也不是非要这个合作者。
“既然不是非合作不可，那我显然完全没有理由为这合作委屈我的家人。”
简卷：
“你爸的意思是，不会日积月累恶化。”
苏典：
“正面回答你这个顾虑。
“对于厉害的人，哪怕其在我的领域碾压我，我也不会嫉妒。
“即使初期有一点不舒服，我也会很快重新定位好自己。
“接着，我会要么努力奋进超越对方，要么坦然承认自己技不如人。
“不会把自己困在求而不得、进退两难中。
“所以，即使被顾客们拿来与卢爵进行对比，我心理也很健康。
“没有不满、没有不平衡。
“对比、讨论，都是流量。
“这年头，有流量就有利益。
“看着利益进入自家店铺，我还因此拿到了更多分成，我欣慰的情绪明确大于其他。
“在我对此事最初的定位中，我就做点常规小玩具，淹没在云纹杂货铺店内的众多小玩具中，许久才卖出一件，我认为才是正常的。
“这种状况在制作物品之前我就预估到了，如果不能接受，我不会直播，也不会让我的制品上架。
“甚至开始售卖之前我还想过，购买者可能多是好奇外聘人员所制物品与云纹杂货铺常规商品有什么区别才买的，并不是真特别喜欢我的制品。
“现在的实际情况比我预估的好很多，买我制品的顾客哪怕很大程度上是被直播吸引才下单，但拿到东西后确实认可了我的手艺，甚至认为我的制品比云纹杂货铺同款商品价格高完全合理，我已经很满意。
“我单位时间能制作出的成品很有限，顾客们对我的制品有兴趣却买不到我亲手制作的物品时，能在云纹杂货铺买到同款、增加云纹杂货铺的收入、没让我营业出的流量白白溜走，我同样很满意。
“卢爵的制品具备独有技术，卖得供不应求很正常。
“但这种供不应求意味着有很大一部分流量云纹杂货铺没能转化为实际收入，这对云纹杂货铺而言相当可惜。”
苏书：
“感动，如此为咱们家的店铺考虑，不愧是亲爸。
“也许你直播带来的销售分成应该再提高一些。”
苏典：
“我谢谢你啊。”
苏书：
“不，我的态度很正经，这确实是必须仔细考虑的重要事情。
“前期看你直播的观众很多是因为喜欢云纹杂货铺，所以对你爱屋及乌。
“也就是，你直播的初期流量客观上是沾了云纹杂货铺已有顾客群体的光。
“那种情况下，云纹杂货铺给你的流量分成肯定得较低。
“但现在，已经有原本非云纹杂货铺顾客的群体被你的直播内容吸引，进而成为云纹杂货铺顾客。
“这便是云纹杂货铺开始沾你流量的光，那么给你的流量分成自然得提升。
“放心，我喜欢共赢，绝不会亏待我的合作者，该你赚的部分我肯定会交给你。”
简卷：
“现在确实是流量时代，直播几乎已经成了经营店铺的必备手段之一。
“而如果一定要雇人直播，那与其雇个说不定会反水的外人，雇知根知底的自家人肯定更放心。
“不过苏典，你刚说的虽然完全符合逻辑，但卢爵的制品能卖得供不应求纯靠东西本身的吸引力，你却还要直播带货。
“这么一对比，就显得他很大佬，你有点寒酸。
“对此，你还有其他想法吗？”
苏典：
“好不容易苏书消停了，你又开始？”
简卷：
“既然要自我剖析心态，当然要剖析得彻底一点。
“不能留隐患。
“现在这个时代，不仅流量为王，也是情绪能制造危险的巨变期。”
苏典：
“但我觉得我这点心态根本没有剖析的价值。
“我好像没有默默忍受委屈的历史吧？”
作为青梅的简卷回忆：
“嗯……好像是没有。
“本来以你和你哥的情况，你是会受委屈的，但你哥和你爸妈处理得挺好，虽然对你难免有忽视，但补偿挺多。
“后来你跟我们家混熟，行事风格也简家化，甚至学会了物理掀桌，就更不会委屈了但不说。”
苏典想说自己也没怎么掀桌，有些中二黑历史真可以忘了，别老提。
但想了想，苏典还是决定把对此的异议暂放一放，优先换个话题。
毕竟黑历史的事情，两个在一起生活了一辈子的人扯起来容易没完没了，而他实在不想继续研究自己根本不存在的心里隐患问题了。
今天不想研究，以后也不想再聊这个。
苏典一向感觉过于研究心理才更容易出心理问题。
苏典：
“来，让我们把关注重点放在增加外聘人员后给云纹杂货铺增加的流量上吧。
“最好能为以后增加更多外聘人员制定个章程。
“未来，类似卢爵这样掌握灵气使用技术的人必然越来越多，云纹杂货铺应该还会再雇这方面的人才吧？”
苏书：
“看情况。
“也许那些人会因为发现自己有了超能力而过于兴奋，选择会去做更刺激的事情，不乐意与我的小小店铺合作。
“毕竟，连简钊这样心态稳定的人都嫌弃为云纹杂货铺制作物品枯燥无趣。”
简卷：
“可以他们不亲自制作，只直播带货。
“你则根据他们的特长、直播内容制作对应物品。
“相当于卖这些人超能力的周边。”
苏书：
“有可行性的想法。
“不过以我制作效率的上涨速度，还不需要太考虑增大流量的事情，现在这样缓慢增长刚好合适。
“以后则看以后的缘分吧。
“妈，你要不要近水楼台也试试直播？”
简卷：
“直播教人宫斗式的职场内卷吗？”
苏书：
“也可以教人如何吵架嘛。
“现在很多人打字吵架很行，一线下与人面对面就笨口拙舌，很需要你这样的线下社交达人进行指点。”
简卷：
“他们不线下大量实践，我网上教导能有什么用？
《灵气复苏后经营一家杂货铺》 90-100(第14/17页)
”
苏书：
“你何必管他们的实际收获呢？
“我们只需要关注我们赚到了流量。
“云纹杂货铺目前不需要太大的流量，但再多容纳你一份还是没问题的。
“你现在开直播
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