bsp;“我准备将机器狗作为一个系列的商品。
“直播演示制作中会在获得你同意的前提下使用你们家包括闹闹的部分信息，这些都包含在了版权费内，具体的后续会在合同中详细写明。
“以后你看到直播热度那么高、同系列机器狗销售情况那么好，你可能还会觉得你版权费收低了。
“不过我仔细评估过，也请教过这方面的专业人士，确定这个价格是合理的。”
吴阶深迟疑：
“是吗……”
苏书：
“你是在怀疑我对市场的判断力，还是在怀疑我欺你不懂行而恶意压低版权费？”
那肯定是没有怀疑这些的。
吴阶深仅仅只是怀疑自己不值这个价。
在思路被苏书导入了她能力的自信及人品的过硬后，吴阶深一时忘了自我怀疑，糊里糊涂就定下了“用全功能机器狗一只抵版权费”的方案。
苏书：
幸好我是想给你送礼，不是想骗你个倾家荡产。不然……
唉……我真是太有良心了。
苏云：
“妈妈，请克制，你大骗子的气质变浓了。”
苏书克制地扫了眼前面的聊天记录，想起来可能还需要提醒这位思路很容易被拐的兄台：
“强调一下，选择这个版权费支付方案，只是机器狗本身你不用花钱了，但定制过程中我和我爸提供的交流服务、直播服务，依然要收费。
“放心，这两笔加起来费用肯定在你的预算之内。
“你应该没有误会服务费也免了吧？
“要是误会了，趁着还没签合同，还可以商量、改选其他方案。”
听到还有费用需要他付，吴阶深反而松了口气，有了踏实感，回复：
“没误会。
“服务费该多少就多少，千万别免。”
苏书：
“好的，那这个话题就结束了，稍后我把合同发给你。
“放心，这合同的主体模板我找我大学法学院的好几位教授看过，也跟包括学校教授在内的好些人签过，内容也比较简单，没有藏坑的。
“你拿到后还可以先去咨询律师，然后再确定要不要签。
“水雾小区旁边的那个律师事务所经常会搞公益活动，主要就是免费回答周边居民的一些小咨询。”
吴阶深：
“我听说过这个活动，他们不定期搞了好些年了，据说挺靠谱。”
苏书：
“嗯。来，现在我们进入下一个话题。
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“关于直播的。
“你最开始说主要是想看我爸在直播中把机器狗制作出来，这直播过程甚至比机器狗本身的功能更重要。
“我现在确认一下，这个想法变了吗？
“要是没有定制直播的需求了，那服务费就只有我这部分。
“另外，我前面也已经表达过相关意思，这里再明确地说一下：我准备把机器狗系列当作云纹杂货铺近期的一个重点项目进行宣传。
“也就是说，即使你不定制直播，我爸还是会直播机器狗制作。
“只是你不定制的话，直播内容就完全由我和我爸决定。
“而你要是定制、花了钱，你就可以对直播的一些细节提出要求。”
吴阶深看着苏书发来的文字，略感恍惚地想：
啊，对，我最开始想定制的主要是直播制作过程来着，怎么跟苏书交流着交流着就把重点完全放在机器狗本身上了？
苏书感觉到了吴阶深的恍惚，确认道：
“你现在改想法了吗？
“是不是不需要定制直播过程了？”
吴阶深回神，回应：
“不，还是要直播。
“直播对我们家很重要。”
苏书：
“愿意具体说说重要在哪里吗？
“只是想要那份参与感？
“那为什么一定得是直播？
“私下里我爸去你家制作，或者你们来我家看我爸制作，不行吗？
“私下的话，你还能拿着一套相同的零件和我爸一起做，他一边做一边教你。
“直播则不方便安排一个纯新手来一起做。
“当然，这些方式的价格如何定又是另一回事了，可能比直播更贵。
“因为直播还有流量、打赏及后续视频传播的相关收益，私下里一对一指导云纹杂货铺没有额外收益，就可能需要定制者掏更多钱。”
吴阶深：
“不，不用其他方式，就直播制作。”
苏书：
“是从费用考虑的吗？
“简单示范指导制作方式、主体由你自己动手的话，这部分费用可以比直播便宜很多。”
吴阶深：
“不是从费用考虑的，就是我们家想看到这样一场我们定制的直播。”
苏书：
“所以，原因？
“我无意打听你们家的隐私，只是知道原因的话，我能够更贴心地安排直播流程。
“有些流程调整算是顺手而为，不用你额外花钱。”
吴阶深：
“其实，解释起来不太好意思。
“周围人对我们家的评价你可能也听过，就老实人什么的。”
苏书这时感觉到，要不是她接连发过去太多文字，本来在她第一遍问这事的时候吴阶深就打算解释了。
甚至好像即使她不问，在定下直播价格之前吴阶深也会主动说。
是她消息发得太快，才导致吴阶深有点跟不上节奏。
苏书：
打字速度过快的副作用。
哪怕我这次没有引导他思维的意思，也在密集的消息轰炸中不小心干扰了。
与不善言辞的人交流，这样还容易显得我咄咄逼人。
得记下来，以后引以为戒。
苏云：
“要真的记住哦。
“不是往彩雾空间藏书阁一放就算记了。
“要记入你自己的脑子里。”
苏书：
嗯嗯嗯。
苏书立刻表现出自控的决心，简短回应：
“确实听过。”
苏书话少了后，吴阶深看样子找回了些节奏，发来的信息量明显增加了。
吴阶深：
“我们家自己也认可这个评价。
“特别好及特别坏的事情一向都与我们家无关，我们一家子老实人一直就这么不高不低平平淡淡地过着。
“我们对这样的生活没有不满，也不想改变，只是很偶尔的时候，会想要试一试被瞩目感觉。
“但只是想略微地试一下，试完就没后遗症地结束。
“所以，受瞩目的程度不能太高，不能打乱我家的正常平淡生活节奏。
“在看了苏典叔的直播，发现他的直播间有一定的热度，但热度又不是非常高，且绝大多数弹幕评论都很和谐之后，我们家便感觉：
“就是这个，这就是我们要的。
“我们分析，如果我们向云纹杂货铺定制一个东西，这个东西被苏典叔在直播间中一点一点制作出来，且制作的同时略微提一下这东西属于我们，我们就可以得到其他观众的一些羡慕。
“而只要我们家提前对你和你的父母说清楚我们的想法，以你们的为人就肯定不会违背我们的意愿告知其他观众定制者的真实身份。
“这种形式最适合我们家。”
苏书：
“明白了，需要适当地炫耀，让其他观众羡慕你们，但不能暴露你们的真实信息。
“炫耀、羡慕都控制在线上。
“最多只在很熟的人中小范围传一下。”
吴阶深：
“对。
“除了炫耀之外，还有就是，尽量让我有制作者的代入感。
“最好是仿佛我亲手制作出了闹闹的机器狗。
“所以，最好苏典叔在制作时用尽量简单的、仿佛我上我也行的技术。
“当然这个不强求，我知道我的制作技术很烂，可能苏典叔制作手法再简单我也不会觉得我也行。”
苏书：
“这个反而不难实现，可以在直播前先教你练习几个组装手法。
“就是我爸直播机器狗制作时一定会用到、又比较简单、但不是人人都会的手法。
“你练熟之后再看直播，保证代入感暴增。
“当然，这是特训，要加钱。
“能增强代入感方法还有，可以先给你定制的机器狗取个名字，我爸直播时就用这个名字来称呼机器狗。”
吴阶深立即回复：
“已经取好了，叫‘闹二’，是’闹闹二号’的意思。”
苏书：
“很好，既体现出了与闹闹的关联，又很有机器的味道。”
吴阶深：
“我们也是这么觉得的。”
苏书：
“好的，要求已经大致明确，那么就可以具体来商量定制直播的价格了。
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”
苏书先发给吴阶深一份常规的定制直播价格标准，主要是按甲方对直播的要求多少、直播内容与云纹杂货铺商品关联度等来划分价格档次。
其实这标准是最近才制定出来的，根本还没用几次。
毕竟苏典开直播，尤其直播热度起来、产生广告价值，也就是近几个月的事情。
然后苏书接着说：
“这是常规的‘为甲方服务’的标准，比较粗略，只作为参考。
“由于你已经同意将相关版权卖给我，甚至你卖给我的版权中部分信息也是直播宣传材料的一部分，所以，这场直播的主体其实是为云纹杂货铺的同系列商品做宣传。
“为你服务属于顺带。
“因此，肯定不能按‘为你服务’来定价。”
第108章
☆、外聘D：是甲方
苏书：
“不过其实这报价中的后面几条本也是以云纹杂货铺为主、甲方为附带，所以，哪怕你多了交易版权这一项，也不可能直接给你免了定制费。
“你这种情况我目前算是头一次遇到，我的打算是，处理得简单点，就在这份报价的基础上砍半。
“即，你支付一半，另一半我自行承担。
“你对这个简单的五五分有意见吗？
“这是可以商量的。
“我店直播刚开不久，很多事情都还在摸索中，顾客提出意见有利于我店相关业务的优化。”
吴阶深还在找价格表上哪一条对应自己的情况，下意识回应：
“我没意见。
“简单点挺好的。”
苏书：
“好的，那么接下来再确认直播的具体内容。
“我是说，在前面的大体框架之内，再明确细节操作。”
吴阶深感觉苏书的进度过快，自己好像要跟丢了，连忙打断：
“等等，我应该是在哪一个价格的基础上减半？
“肯定不是最高价那个‘为其他店铺的商品打广告’。
“是排第三的‘合作商品’吗？”
苏书：
“当然不是。合作商品指的是我与其他公司或个人共同制作的商品。
“比如外聘L如果想把他参与制作的商品放到直播中宣传，就符合这一条。
“你把版权卖给我后，我制作的东西在后续收益方面就跟你没关系了，不算合作。
“你符合的是倒数那三条中的某一条。
“具体是哪一条，我们还得商量确认你究竟要对直播内容提出多少细节要求。
“你现在可能是因为突然听说有完全不在你意料中的版权交易，所以有点懵。
“其实你可以拆开来理解。
“我与你之间现在存在两笔交易。
“一是版权交易，已经说定了、只等签合同，可以先放一边了。
“二就是你一开始找我的目的：定制机器狗，现在正在商量定制细节。”
吴阶深：
“哦哦，懂了懂了。
“那我们就来商量直播的具体细节。”
苏书：
“首先，在这场直播中我爸是必须制作卖给你的那只闹二吗？
“就是说，你最终想买到的闹二，不能是我私下制作的同款，而必须是我爸在直播中亲手制作出的那只吗？
“我保证，我制作出的比起我爸的来，质量只高不低，这一点是得到了顾客公认的。”
吴阶深不是很肯定：
“虽然……但最好还是要苏典叔做的吧……应该才最有代入感。”
苏书：
“好的，那这条也就定下了。
“放心，我不会用我做的替换掉我爸做的交给你。
“其实同款商品是我还是我爸做的比较容易分辨，顾客们同样总结出了区别：
“我做的更近似机器加工效果，我爸做的手工痕迹就比较明显。”
吴阶深：
“我不担心这个，我完全相信你们的诚信。”
苏书：
我倒希望你能担心一下。
合理的质疑能起到监督效果。
苏书：
“然后我们来针对你前面所提的‘炫耀’具体列一下内容。
“要炫耀个人成就、家庭和睦、宠物聪明……
“可炫耀的内容很多，你给我些方向。”
吴阶深：
“不炫耀我们家的信息，而且我们家也没有个人成就可炫耀。
“主要就只炫耀这机器狗是我家定制的，还有我们家与这机器狗的原型感情很好。”
苏书：
“可以炫耀闹闹掌握了丰富的狗语脏话，且不吝于陪人类训练狗语脏话吗？”
吴阶深：
“……这也能算炫耀？”
苏书：
“我觉得可以算。
“或者我这么问吧，如果在直播中提到了这事，会让你们家反感吗？”
吴阶深：
“那倒不会。
“某种程度上，是挺有意思的……”
苏书：
“那就行，适合增加直播效果。
“网友们对这种不太拟人的行为总是格外有兴趣。”
吴阶深：原来你也承认与狗飙脏话是不太拟人的行为吗？
苏书：
“不过如果提到了人狗吵架，可能水雾小区的部分老邻居会想起来。
“甚至有可能部分特别不舍得扔东西、删东西的老邻居还保留着当年的音视频。
“接着他们就会猜到是你家定制了闹二。
“这种暴露你们家能接受吗？”
吴阶深：
“闹二做好后是要带回家的，以它的功能，一直放在室内用太浪费了，就肯定会带出门，至少会在水雾小区内溜达。
“那在邻居中本来就瞒不住。
“而如果你是打算大批量售卖同款，那感兴趣的邻居会也买来玩，就不会太关注我们家的闹二。
“所以应该只是闹二刚到我们家时会引来一些小羡慕、小议论，这种程度我们家可以接受。”
苏书：
“好的，这一条也定下。”
接着他俩就如此一条接一条地确定了二十多条直播细节。
这个过程比较繁琐，但比起前面谈版权来，吴阶深的思路显然更能跟上。
还让吴阶深总算有了“我是在下定制单，
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不是在听课做作业”的实感。
顺便他的大脑转速好像也恢复了正常。
确定完直播的所有细节、在苏书准备结束此次交流时，吴阶深突然问：
“你好像很确定机器狗系列能有比较高的销量？
“所以愿意为它花很多精力，还提前全面考虑好版权问题。”
苏书：
“是，我很看好这个系列。
“包括机器狗在内的各种民用机器人本就是当前的技术热点。”
吴阶深：
“我知道这是热点……
“但我还是觉得你的版权费给得太高了。
“哪怕你说批量制作下一只机器狗的成本价低于版权费，但我也不是完全没了解过机器狗的目前市场情况。
“最起码作为观众、以看热闹的心态我还是看过不少的，不然我也不能想到找云纹杂货铺定制这个。
“虽然我还没看到你做出来的机器狗成品，但既然你敢说它满足了我提出的全部功能要求，那哪怕打点折扣，也可以当保姆兼保镖用了。
“再怎么控制成本，上万也是基本的吧？
“闹闹只是一只普通的土狗，你要是去乡下看，跟闹闹长得差不多的土狗多得是。
“你再稍微找一找，就能找到家里有小狗想卖甚至白送的。
“你最多花百八十块钱买一只回家，然后用它的肖像，哪儿用得着付别人版权费？
“反正说破天去我也不认为闹闹的肖像费能值上万元。
“它整只狗都不值这个价。
“我是说，从作为家庭一份子的感情上来说，闹闹当然是我们家的无价之宝、千金不换。
“但在市场上，它确实没什么身价。
“甚至卖狗肉它都太老了。”
以苏书多线并行的神识功底，她倒是不介意与某一位顾客长时间聊，但苏书疑惑：
“这话题怎么又跳回到前面去了？”
吴阶深不好意思：
“我才终于把逻辑理顺。
“幸好还没签合同。”
苏书感叹：
“所以说口头说定不够靠谱啊。”
吴阶深更不好意思了：
“总之，那个版权费，我可以接受有这笔意外收入，但是具体金额你真的再考虑一下。
“要不，版权费就抵直播的定制服务费吧？买机器狗本体的钱还是我自己出。
“不过可能就不要全功能版本了，它的正常售价我估计是远远超出了我的预算。
“还有你的沟通交流服务费也我自己出。”
苏书：你反向砍价真要砍得如此诚恳吗？
苏云：
“虽然你之前成功忽悠住了他一时，但显然，他没有真掉坑里。”
苏书：
“我也真没有想坑他，不然之前说定后就直接发电子合同让他立刻签了。
“哪还会留出时间让他反刍。
“尤其是这种有详细聊天记录可查的交流，反刍起来那真是能一句一句地琢磨。”
苏云：
“他只是反应慢点，但慢慢想还是能理顺自己的逻辑的。
“当骗子的要义之一可能是尽量压缩目标对象的反应时间。”
苏书：
“这个不用总结，谢谢。
“我的骗子天赋已经很足了，千万不能上升到还梳理出详细规范行动条款的级别。”
苏书思考了一下，“为小时候胡闹打扰到吴阶深一家而道歉所以稍微让利”，这理由可以说服简卷苏典，但不可能说服吴阶深。
因为在吴阶深家那边，那事在当年他们都不太计较，还多次帮苏书说好话，现在就更不可能变相收下赔偿。
苏书：只能从“我需要”“我有利可赚”的角度来说。
苏书：
“在直播中，有一个能作为情绪落点的明确对象可以产生很妙的效果。
“题材内容相仿的主播，为什么有的能红，有的却默默无闻？
“或者曾经红过一时的主播，直播题材不变，热度却逐渐低得查无此人？
“除了营销因素外，关键就在能不能引起观众的共鸣。
“就像同样一句话，有的人说出来显得真诚，有的人说出来却无比虚伪。
“也像同样一件事，同一个人在前一次做让路人热泪盈眶，后一次做却惹来讥讽。
“很多时候，人的情绪、人对其他人情绪的感知，非常微妙，很难完全人为控制，而必须有着发自内心的真诚。
“土狗确实常见，但一只让我和我的家人都印象深刻的土狗，对我们制作、直播的影响有着不同的意义。
“它能让我们在表达中更显得真诚。
“因为我们对闹闹是真的有感情。
“这不是随便找一只野狗，或随便新养一只狗能做到的。”
第109章
☆、外聘D：每一个人都可以有自己独特的思路
吴阶深又一次觉得苏书说得很有道理，但还是有自己的固执：
“可你们一家对闹闹印象深刻并不是因为闹闹足够特别，而是你当初做了特别的事情。”
苏书：
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