，吴阶深在决定找我下定制单之后，竟然没有仔细对他老婆孩子讲闹闹与我这位店主的‘友情’吗？
“我就说，但凡他近期仔细回忆过一遍当年的‘交流’，就不应该还能对我尊敬得起来。”
接收到苏书惊讶感叹的苏云：
“可能吴阶深是真把那当黑历史看待，所以有意帮你隐藏吧。”
苏书：是否黑历史取决于当事人的看法。
这边，由于对手一击即退，闹闹独自叫着没趣，所以很快降低了“汪”的音量。
但可能它对多年之前那段突然开始、热烈发展、又突然结束的吵架战斗耿耿于怀，所以闹闹低音量后迟迟没有完全停止叫，还继续对着苏书哼哼唧唧。
就在这哼唧背景音中，苏书对吴阶深妻女描述了自己曾经的活泼。
吴桥听完后“哇”了声，说：
“所以苏书阿姨你与闹闹算是很有共同话题的损友？”
苏书深沉状：
“不好说。
“毕竟，我当年只是鹦鹉学舌，其实我也不知道我‘汪’了些什么。
“考虑到那大概率是脏话，所以最好也别深究。
“不过对于闹闹而言，它当年可能是吵得很痛快。
“所以时隔多年，它现在好像依然在回味。”
吴桥若有所思：
“闹闹看着好像是因为你的不回应而有点失落。”
苏书：
“但我真的不适合回应了。
“毕竟，说脏话并不是值得提倡的行为。
“小时候不懂事就算了，现在长大了，不能再乱来。”
吴桥：
“但是，听不懂的脏话，真的算脏话吗？”
苏书：
“我也思考过这个哲学问题。
“但哲学最有魅力的地方就在于，它往往没有确定的答案。”
吴阶深妻子看着这一大一小竟然聊上了，惊讶之余有点欣慰。
吴阶深之前没告诉她苏书学狗语的事情，但告诉了她苏书是个省状元级别的学霸。
吴阶深妻子在这方面与丈夫思维相似，都认为学霸值得钦佩。
所以女儿能与学霸亲近肯定是好事。
而吴阶深及其父母则对苏书的描述有些欲言又止。
因为在苏书的描述中，他们感觉两方有关狗语吵架那段历史的记忆好像存在一点偏差。
虽然吴阶深家当年也对简卷苏典说苏书那流畅的狗语、活泼的做派证明了她聪明、社交能力强，但，就这件事本身来说……
小区群里当年的笑声还不能说明问题吗？
所以为什么苏书现在会是用炫耀的语气进行描述呢？
苏书对着他们仨笑得和善可亲。
吴阶深及其父母：……算了。这不重要。反正大体上，事实确实就是这么个人狗吵架的事实。
苏书说来看望闹闹并不全是借口，吴阶深那还没有完全明确的定制需求给了她一些灵感。
后续如果吴阶深决定不定制，苏书也准备向吴阶深买下闹闹的肖像权，用来制作点东西。
当然，在她亲自上门之后，如果吴阶深还开得了口对她说“不定制了”，苏书猜闹闹肖像权她应该不用买，她只要一提，吴阶深应该会愿意白送给她。
苏书：
“老实人就是这点最吃亏，很容易感觉亏欠了对方，会为了些小事去进行弥补。
“遇到我这种有良心的还好，遇到坏人实在容易被坑。”
苏云：
“可在面对你这种良心人时，老实人的主动退让会使你乐意赠送给他们额外的小礼物。
“而精明人的斤斤计较则会让你也斤斤计较回去，以从他们手中抠出额外利润、看他们肉疼为乐。”
苏书：
“以不同的方式对待不同的人嘛。
“我有认真、努力地进行这方面的训练。”
苏书又看向闹闹，对它说：
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“喵。”
还在哼唧的闹闹噎住。
苏书又说：
“喵呜。”
闹闹：
“……”
苏书对吴桥说：
“对狗语我是完全不懂，只能跟复读机似的复制，然后根据听到我复制叫声的狗的反应来判断我叫的是不是好话。
“但对猫语，我是真有两分懂。
“云纹杂货铺已经在卖初级版的猫语词典及猫语翻译器，以后应该还会卖高级版、方言版、全面版等，欢迎顾客们按需购买。”
吴桥看看苏云，信了。
于是她自然而然地问苏书：
“你刚刚喵的那两句是什么意思？”
苏书：
“第一个‘喵’意思是’不要继续吵啦’。
“第二个‘喵呜’的意思是’我们和解吧’。”
吴桥：
“看来闹闹接受了你的提议。”
现在闹闹不哼唧了，依偎在吴桥的脚边。
有点闷闷不乐。
吴桥：
“不过狗能听懂猫语吗？”
苏书：
“据我所知，城市里的猫狗因为相互接触得多，所以语言方面是能互相听懂一部分的。
“当然，长期待在室内不出门的家猫，有可能听不懂狗语，甚至有可能连其他猫的叫声都听不太懂。
“狗则因为有出门溜达以及抱团的习性，所以对周围生物的语言都略知一二。”
吴桥：
“哇。”
看着她这好像真信了的样子，苏书惯性地想再推一遍自家店里的猫语词典及实时翻译器，甚至推一下针对特定某只猫、更精确的定制版本翻译器。
但考虑到小姑娘没有独立经济能力，其一家子又过于老实，被推荐后搞不好会因为抹不开面子而下单，于是苏书还是止步于前面的随口一提，把更多推销语句给憋回去了。
苏书自我夸奖：我可真是个太有良心的店主。
很有良心的苏书蹲到闹闹旁边，摸摸狗爪、揉揉狗头、捏捏狗尾、量量狗背。
期间，闹闹表现出了一种无动于衷。
虽然进入老年期后闹闹确实越来越沉稳，但被非自家人摆弄到这个地步还能忍着，看来它对苏书的情绪是真的很复杂。
复杂到都拿不准该如何反应了。
与它的主人对苏书的情绪很是相似。
情绪复杂的吴阶深清了清嗓子，颇有些底气不足地开口道：
“关于定制的功能，我们一家已经想了一些了。
“但觉得还不太完善，以及有些功能太荒唐。
“所以大概还得过段时间才能交给你。”
那忐忑的语气，说得跟请求导师允许他延期交论文似的。
苏书：
“没事，我不急，你们慢慢想。
“不过还是那个建议，不完善可以继续添加，但你们认为荒唐的那些，其实不妨暂时保留。
“只要是你们有一点兴趣的功能，便都可以保留。
“具体能不能实现、实现起来价格及效果如何，我看了后会告知你们。
“制作方面，我是专业的，你们不用代替我考虑制作问题。
“你们负责提要求，我负责实现，我们分工合作，谁也不抢另一方的职责，怎么样？”
吴阶深：
“啊，好。”
接下来，吴阶深又磨蹭了两个多星期，终于把他的定制需求发给了苏书。
苏书越发怀疑，吴阶深这时候可能已经忘了这是一份他要花钱当甲方的定制单，而完全当作了是在写一份必须交的作业。
苏云：
“所以在现在的吴阶深看来，你不是乙方，而是他老师？
“看来即使经过了调整，你作为店主的服务精神这次也有点失败了。”
苏书浏览吴阶深的定制要求，自我评价：
“就结果来说，好像还行。
“某种意义上，我也算做到了因材施教。”
苏书很快将所有要求进行调序、分类。
有些不同的功能其实现技术相同，便可以合并为一类。
有些单个的功能需要同时采用多个技术才能实现，费用方面需要特别考虑。
还有些技术属于底层基础，无论顾客需不需要该技术附带的多种功能，这技术都必须用，不然压根儿做不出机器狗，所以相关功能算是基础费用所附带的赠品，顾客不用额外付费。
另外，这三者之间还存在一定的交叉。
如此调整完毕后，苏书先给苏典看：
“不考虑吴阶深的定制要求的话，你有兴趣直播制作这个模型的全功能版本吗？”
苏典：
“这算模型？
“它甚至可以发射飞弹。
“这确定是我能组装出来的吗？”
苏书：
“其实只是发射橡皮小球。
“吴阶深定制中特别强调了安全，所以肯定不会给它加载危险武器。
“组装技术要求不算高，我确定你能做到。
“你可以把它当作模块拼接，有难度的工序我都封装在模块里了，留给你的都是正常人手工能做的。”
苏典：
“那行。
“不过全功能版本的价格肯定不止四位数，所以我做的版本并不会卖给吴阶深？”
苏书：
“这事我会与吴阶深商量。
“因为这个创意是他的，闹闹也是他家的，所以我会支付他一笔创意购买费，以及闹闹形象的使用费。
“看他是选择拿钱买断，还是选择换成物品。
“换成物品的话，我就打算给吴阶深一个全功能版本机器狗。
“当然，如果吴阶深选择拿钱买断，同时买机器狗坚持只花原本的预算，且指定要你在直播中制作他到手的那一台，那就需要你追加制作一台精简功能的版本。
“我猜吴阶深会选择要全功能版机器狗，因为它的预估售价比我给出的买断费金额明显高一截。
“我把这当买断费给出去时是按成本价算的。”
第106章
☆、外聘D：只是老实不是傻
苏书：
“不过考虑到吴阶深有时显得比较一根筋，所以我需要先跟你确认一下：
“你有没有兴趣制作两台整体相仿、细节不同的机器狗？”
苏典：
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“这么复杂的模型我还没做过，完整版和简版各做一个没问题。
“先直播制作完整版的，后面直播制作简版时即使普通观众减少，但吴阶深一家会认真看，我直播时也不会有自说自话的尴尬。
“不过我真没想到，你不仅没有因为吴阶深是老实人而坑他，竟然还反而给他让利。”
苏书：
“可能是因为我们生活的环境中如此纯正的老实人太少了，所以我才没有机会表现出我在这方面的倾向？”
苏典：
“也可能是因为我们太习惯简式争斗，所以当偶尔遇到一个完全不争的，便有些无措、想保护。
“不好意思将我们惯常的争强好胜那一套用在对方身上，又拿捏不好平和以待的分寸，干脆就成了让利。”
苏书：
“不过严格说来，这其实也算不上让利，就是正经的版权费。
“我对待版权从来都不含糊的，该付费就付费，从不侵权。
“这次预备付给吴阶深的版权费最多只能说是略偏高一点。
“客观地说，吴阶深提的这些功能要求以及闹闹的形象，都只能算是给了我灵感。
“我有了灵感后翻脸不认，拿其他品种的狗甚至猫为模特制作机器产品，很容易绕开吴阶深的版权。
“尤其功能本身并不能成为版权，实现功能的技术、结构等才是版权，而后者本来就与吴阶深无关。
“但我没有选择绕开，而是选择了付费。
“哪怕其中涉及到其他顾虑，但确实也存着送吴阶深家个礼物的意思。
苏典：
“什么其他顾虑？”
苏书：
“就比如，绕开后合法但道德上存在瑕疵，云纹杂货铺很多是熟人生意，这事被熟人知道后指指点点总不太好。
“我对其他狗没有对闹闹的熟悉感，参考其他狗制作出的效果大概率会欠佳。
“猫与狗的特性差别较大，用猫形象使用吴阶深的功能创意肯定会别扭。
“而如果我自己去思考针对机器猫的创意，可能达不到吴阶深带着也许即将失去闹闹的忧愁反复琢磨出的这些。
“就诸如此类的顾虑吧。
“不过这些顾虑都是建立在我愿意送礼物的前提之下，不然脸皮略厚一点自然就忽略过去了。
“总之，对于一个一直以来相处得还算愉快的邻居，心情好就送个礼物。
“同时也算是为我当年欺负闹闹、带给吴阶深一家烦恼而道歉吧。”
苏典：
“当年我和你妈拽着你道歉那么多次你完全不上心，现在总算是知道主动诚意道歉了。”
苏书：
“浪子回头金不换？”
苏典：
“……也不至于到那个级别。”
简卷：
“你俩聊完了是吧？我有一个问题要问。”
看简卷那神情，苏典谨慎开口：
“你说？”
简卷：
“请问，‘简式争斗’已经成为一个专有词语了吗？”
苏典：啊，我刚口误说了这个吗？
苏书一本正经：
“事实上，这是夸奖来着。
“自身有高强的战斗力，不用将自己的吃亏与否寄托在他人是否有良心上，会更稳定。”
简卷其实也不是真计较，毕竟她自己也经常觉得自家那帮人烦死了、该嘲讽。
但作为简家的一员，被嘲讽到头上了，不反驳一下实在不是她简家人的风格。
现在，反驳程序走完，被有理有据地哄过了，简卷便满意地换了个话题：
“说起来，这么多年好像没听说吴阶深他们家因为过于老实而吃过什么大亏。
“虽然有些人会笑话他们家因为不懂争抢而少得了一把葱、一袋米之类的，但都是很小的事情。
“吴阶深家好像并没有在大事上吃过亏。
“反而，因为他们从不去贪小便宜，还没有被诈骗的风险。”
苏典：
“我记得我们刚买下水雾小区的房子后不久，有一个诈骗团伙骗到我们小区附近，让加什么群。
“说是一进群就可以领到钱，拉人进群可以领到更多。
“那时候这种诈骗方式还算比较新，很多人没什么戒心，导致我们小区不少人都被诓进去了。
“我和你因为太忙，而且与周围人不熟，等我俩听说这事时，那团伙都已经被警方端了，所以我俩完全没被波及到。
“而吴阶深他们家，明明吴阶深的父母平常过得比较节省，超市有什么优惠活动他们也经常会去凑热闹，且因为与周边人处得不错，所以早早有人邀请他俩加那个诈骗群，可他俩也完全没中计。
“听说他俩当时还反过来劝邀请他俩加群的人。
“说‘天下没有白得的午餐。超市搞低价促销是为了招揽更多顾客，或者快点把临期商品卖掉。这加群就拿钱，却没有表露出给钱的目的，太奇怪了’。
“感觉是很清醒的人。”
简卷：
“只是老实，但不傻。
“因为不愿意冒险所以不容易赚到大钱，但同样因为不愿意冒险，所以也不容易亏掉本金。
“就像这次，定制一个算是玩具的东西，在他们家应该已经算是计划外的奢侈消费了。
“但一开始在连需求都不确定的时候，他们便先定好了预算。
“即，偶尔奢侈一把他们也是节制的、绝不会伤筋动骨的。
“苏书，我跟你打赌，如果你不能说服他们相信这笔版权费值那么多，那么即使看到你的完整版机器狗后他们很喜欢，他们也不会接受你的赠送，同时不会超预算购买。
“他们会一边更喜欢完整版，一边只按他们最开始的预算买下他们能买到的精简版。
“买了精简版后，他们会善待精简版，不会因为精简版不如完整版就看精简版不顺眼。”
苏书：
“好像没得赌，因为我赞同你的判断。
“不过不用担心，我觉得我能说服他们版权费真的值那么多。”
苏典：
“怎么感觉这是在积极主动地请老实人占便宜呢？”
苏书：
“蛊惑老实人，让老实人尝到甜头后逐渐产生贪欲？
“真是经典的阴谋桥段。
“不过，如果你直播的效果足够好，那么可能不用我劝说，吴阶深他们自己就会感觉闹闹的形象以及他们的功能提议值我给出的版权费。
“我预计，说不定能把以闹闹为原型的机器狗系列打造成为云纹杂货铺的
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又一个经典款商品。
“所以你也可以理解为，我给吴阶深丰厚的版权费是在祝福你此次直播再创一个新的流量高峰。
“但如果吴阶深家因为看到这流量高峰而太把他们在其中的贡献当回事，进而意图索取更多版权费，那我是肯定不会同意的。
“我会跟他们仔细掰扯主功劳在云纹杂货铺，他们的贡献纯属锦上添花。
“有点期待他们来跟我争辩呢，那才是我的熟练项目。”
苏典：
“难得一次，你还是好好让利吧。
“别动不动就想老实人被蛊惑、变得贪心不足。”
苏书：
“那当然是最好的。”
自家这边商量好后，苏书联系了吴阶深，先对他说了要支付版权费购买闹闹的肖像权以及吴阶深的机器狗功能创意。
吴阶深不可思议：
“啊，这还需要买？”
苏书：
“不然呢？
“前期不规范购买版权，难道等侵权被告后去赔偿吗？”
吴阶深：
“我不会告的……”
苏书：
“交情归交情，生意归生意，该怎样就怎样。
“还是签了合同、银货两讫合法拿到版权我才能放心。”
吴阶深：
“那行……
“我不懂这个，价格你说就是。
“或者，直接把这个版权费贴进机器狗定制费里吧？”
苏书：
“真巧，我也正想这么建议你。
“这种方案下，我们在机器狗这个项目上暂时算合作者，机器狗本体再用一般的销售价卖给你就不合适，我给你改成用成本价计算。
“而在这个计算标准下，这笔版权费足够买到一个完整功能的机器狗。
“就是说，你列出的功能，一个不少，在这只机器狗中全有。”
之前以为这种版权费只是象征性给点所以没太在意的吴阶深：
“！”
“不，这，我以为版权费最多千八百？
“怎么会这么多？
“哪怕是按成本价算，也得好几万了吧？”
苏书没有告知具体的成本，只给出如果吴阶深选择版权费要钱的话的金额，然后说：
“你也可以选择版权费拿钱，然后定制费还是按原预算。
“先声明啊，为了尽量压低成本，这机器狗我肯定会批量制作。
“而为了保证批量制作的东西销售时不出意外、不会积压在仓库里，我肯定要先拿到版权保证我有销售的权利，然后才开始制作。
“你收到版权费并签了相关合同后，我俩的这部分交易就算结束了。
“然后你再定制机器狗，我最多看在你是版权原所有者的情谊上给你打折，不可能再给你成本价。
“即使你选择实物抵版权费，成本价卖给你的机器狗也只有那一只，不会有第二只。
“实际上也可以直接告诉你，你的版权费金额介于全功能版本机器狗的正常销售价与成本价之间。
“所以如果你选择用机器狗抵版权费，是我赚了；但如果你选择版权费拿钱，你再买机器狗绝不可能用成本价买到。
“因此，你选择用机器狗抵版权费，对我们两方是双赢。”
第107章
☆、外聘D：交流节奏
吴阶深有点被苏书绕晕了，缓了好一会儿后才抓住他在乎的重点：
“不，你先回答我，一只土狗的形象还有我胡思乱想出的功能，为什么值那么多？
“尤其是列出的那些功能，完全没有条理，换个人看了肯定得当垃圾给删掉。”
苏书：
“有些点子放在外行人眼里确实一文不值，但等直播时你就明白其中的价值了。
“主人对宠物的爱与不舍，是有感染力的。
“在直播形式的宣传中，情绪感染力非常重要。
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