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“根源就是立项时太自负、太投机、太激进，赌得太过不留余地。
“而盛繁小区失去高价值后涌现的不吉利流言，有一部分是看着这项目完蛋的人心有余悸的真情抒发。
“还有一部分则是开发商的竞争对手在推波助澜地造谣，目的是彻底踩死开发商。
“而最终的结果也确实是把开发商差不多彻底踩死了。”
第169章
☆、适合合作便不妨合作：亲身经历
苏书：
“死了吗？我查到那开发商并没有完全脱离房地产行业。
“在盛繁小区项目失败之后，这家还参与过几个房地产项目。
“虽然都是与其他公司合作，项目本身也只能算平平常常无功无过，但对比普通人家，这开发商依然算得上家大业大了。
“我还查到那开发商现在主业转到了做体育用品，那体育用品的牌子……
“
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要是对比国际大牌，那肯定相当寒碜，但在当地及周边城市体育用品的中低端市场还算有一席之地。”
白鸣鸳：
“哟，查到的还不少。”
苏书：
“那是。我还查到那开发商姓白，与你同姓。
“你们有亲戚关系吧？
“所以你当年还是个未成年却能亲眼见证盛繁小区项目的惨败。”
白鸣鸳现在既然愿意提这事，就并不再避讳被发现自己与开发商的关系。
反正都是翻篇了的老黄历了。
不过既然苏书只猜是亲戚，那白鸣鸳也乐意接受亲戚的定位，而不会纠正那是他亲爸。
反正他亲爸早就已经当没他这儿子了，两人只定位为有着血缘关系的亲戚挺好的。
白鸣鸳：
“对，所以你可以相信，我这真是第一手资料。”
苏书：
“但你毕竟不是开发商本人。
“有没有一种可能，开发商当年经历了旁人都不知道的玄学危险，才不得不接受自己惨败的结局呢？”
白鸣鸳：
“那你就去问开发商本人吧。”
苏书：
“见证人请别生气，我再问问，我查到最开始时盛繁小区不吉利的名声其实与鬼没有任何关系，就是单纯的‘背运’，可能还沾点被诅咒什么的。
“是从什么时候开始灵异化的？
“这种从略沾点玄学大幅转入灵异，与开发商的竞争对手有关吗？
“那些竞争对手会不会现在还盯着盛繁小区、想彻底弄垮盛繁小区？
“这个问题比盛繁小区实际上有没有灵异对我更重要。
“因为即使真存在灵异，我也敢继续住这里，甚至有一定把握利用灵异做点事情。
“但要是有大势力直接推平了盛繁小区，我还能去哪儿找这么价廉物美的别墅？”
白鸣鸳：
“别阴谋论了，白家早就被挤出了竹城，也被挤出了顶层圈子。
“那些合作的小项目以及体育用品，都只是靠着仅剩的家底维持最后的体面。
“白家以前的竞争对手早就不把白家当回事了，更不可能再来算计一个早就废了的小区项目。”
苏书：
“那白家本身会不会因为觉得盛繁小区膈应而试图毁了这里？”
白鸣鸳：
“你脑洞还挺放飞。”
苏书：
“作为一个普通人，对富豪圈子难免会有各种离谱的想象。”
白鸣鸳：
“你还能意识到离谱就好。
“在思考那些富豪圈子的行为时，其实你不需要太懂他们，你只需要抓稳一个点：利益。
“只要‘毁了盛繁小区’这事不能带给任何一方利益，就没有谁会动盛繁小区。
“对于白家，盛繁小区是固然不堪回首的疤痕，但白家都不在竹城了，当作看不见也就得了。
“白家要是敢回来插手竹城的事情，最后一点体面也得被绞碎。
“而对于白家曾经的竞争对手，盛繁小区拖垮白家就是完成了它的历史使命，这小区的后续他们也不关心了。
“我非常确定，盛繁小区这些年来的传闻演变没有白家及其竞争对手的博弈，相关的博弈早在白家离开竹城时就彻底结束了。
“不，这个结束期可能还应该算得更早一点。
“是当年白家为把盛繁小区所有房子都卖出去、收回底线成本而求爹爹告奶奶的那一刻，白家就已经彻底宣告认输。
“是白家跪下磕头之后，其竞争对手才放了白家一马，让白家保住了不饿死的底子。
“失败者是难看，但好死不如赖活着。
“白家认输之后，盛繁小区就只是个普通的倒霉小区而已。
“后续的一切房屋交易，都是房子所有者们的个人行为，与开发商再没有半点关系。
“盛繁小区房屋质量没出现任何问题，就代表着白家撤退成功、囫囵落地了。
“其后继续流传的那些不吉利、诅咒、闹鬼的传闻，都不再有人为的刻意操纵，而只是前期已有传言的自然发酵。
“白家无力清除这些流言。
“其前竞争对手则是没必要费力清除，他们就放任这些流言继续传播、演变。
“前期算是他们对白家狼狈认输的嘲笑，后期就是漠不关心了。”
苏书：
“在流言的自然演变中，‘不吉利’很容易变为’闹鬼’吗？”
白鸣鸳：
“我也不太懂，但现实经历来说，就是这么变化的。
“可能比起略显飘渺的‘不吉利’来，’鬼’显得更有实体、更容易恐惧得真情实感吧。
“而且有一段时间，因为物业不负责任，这小区内的环境真显得有点破败。
“还好自住及想卖房的业主都忍不了，接连换了几批物业，情况才终于好转。
“前两年竹城整体开启老小区改造计划，盛繁小区的业主们觉得这事对自己有利，配合度挺高，居住环境就好了些。”
苏书：
“盛繁小区业主里有手段有人脉的不少吧？这样也一度被物业欺负了？
“甚至还是换了几批才总算解决？”
白鸣鸳：
“一个是在这里长期住的人毕竟比较少，没人天天盯着，物业难免容易糊弄事。
“另一方面，我们的这些邻居吧，虽然确实有那么一些又有钱又有人脉的，但物业费就跟这里的房价一样，始终高不起来。
“因为多数业主都不愿意在这个糟心小区投入太多。
“甚至能省则省。
“哪怕有那么一两个本来不介意多给物业费、不介意为了舒心而多花点钱的，被抠门的家伙们一挤兑‘那你把全小区所有人的物业费都包了？’，也不乐意再出头。
“钱不到位，雇来的物业就只能这样了。
“贴心服务别想有，能维持基本的环境整洁、接到社区街道派出所等的相关通知后及时告知住户们，就算合格了。
“曾经那段乱七八糟的时期，住户与物业最大的矛盾就是：住户们不愿意多给钱，要求却挺多。
“主要是那时候住户本身还有点把这里当高档小区，没能接受这里沦落为普通小区的现实。”
苏书：
“毕竟，即使价值大降，怎么也还是别墅小区，与普通小区确实还是应该有所区别的。”
白鸣鸳：
“对，就是这么个想法，觉得瘦死的骆驼比马大。
“但名声不好是很客观的。
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“人家物业来这里工作，工作期间被业主吆五喝六，休息时出去一说，还要被人微妙回应‘就是……那个小区呀’。
“在工资并不比普通小区高很多的情况下，那还不如真去个普通小区工作呢。
“后来业主们心态终于放平了，与物业的相处才总算好了起来。
“在业主们不乱找事的时候，来盛繁小区当物业算是一份不错的工作。
“工资呢，虽然没有高很多，但总归是比普通小区高一截。
“由于长期住户少，房屋本身的质量又很扎实，所以日常事务并不多。
“于是物业们就只用考虑自己介不介意盛繁小区的名声。
“这是来应聘之前就能确定的。
“自己的心理关一过，来了盛繁小区后就能安生工作。”
苏书：
“其实现在小区里还没把房子转卖掉的业主们，没有特别大佬的了吧？”
白鸣鸳：
“应该说，最开始出手救白家买下这里房子的人里就没有特别大佬的。
“最高也就是到白家垮掉之前的那个层次。
“当然，后来随着转卖，大佬的质量与数量就更低了。
“在丁仪庚将房子送给卢爵之前，丁仪庚就应该是本小区最大佬的业主。
“丁仪庚也是最早的那批业主之一。
“当然，大佬也没用，丁仪庚一年也来住不了几天，盛繁小区里的事情他压根儿不管，相关事情都是丁仪庚的秘书在处理。
“而只要没破坏丁仪庚的房子，那秘书才不会拿这里的任何事情去打扰丁仪庚。”
苏书：
“不过相比于普通人，本小区的部分业主还是有更大的能量。”
白鸣鸳：
“多少算是吧。
“作为邻居，要说实际上能借到多少能量，那完全是扯淡。
“不过，偶尔扯一下虎皮，还是能让一些人有所忌惮。
“最起码，想拆掉盛繁小区就需要估量得支付多少价码了。”
苏书：
“然后见价码超支，就放弃了。”
白鸣鸳：
“将来盛繁小区说不定会成为顽固的钉子户旧小区。
“你现在怕它被突然被拆，将来想被拆也许别人都要绕开这块拆迁性价比太低的地方。”
苏书：
“你告诉我的这些，我可以转给我爸妈看吗？”
白鸣鸳：
“当然，这又没说什么不能见人的。
“请你爸妈放心，盛繁小区除了名声之外，真没什么缺点，很适合长住。”
苏书：
“考虑到坏名声带来了低价，其实我觉得这名声也是优点来着。”
白鸣鸳：
“你可千万别让想卖房的邻居们听见这个。”
苏书：
你看你，一句话就暴露了与邻居们交流太少。
很多邻居其实都知道我这个观点来着。
只是因为他们嫌晦气，才没有在业主大群里提，使得你没窥屏到而已。
第170章
☆、适合合作便不妨合作：粉丝回馈活动
在田魅鬼屋开业之后，趁着发现双方都对鬼屋这玩意有点兴趣，苏书对白鸣鸳提了粉丝回馈活动的事情。
白鸣鸳：
“所以这个活动与鬼屋的关系是？”
苏书：
“其实并没有关系，只是用来作为一个开场白。
“毕竟在小区外遇到你的几率还挺低的，值得特别说一说。”
白鸣鸳有点不好意思：
“我确实是有些过分宅了。
“但生活需求可以网购解决，工作也是在线上，就觉得缺乏出门的理由。
“偶尔感觉长时间这样宅着不行，刻意走出门去，却经常会相当茫然，出了门后不知道自己能干什么。
“然后就随便走一走，甚至站在路边发会儿呆，就又回家了。
“傻得要命。
“这次难得听说有熟人参与的鬼屋在附近开业，有目的地去逛一圈，还挺充实的。
“虽然有点过于吵了。
“我在魅鬼屋里找到了道具上的很多云纹，看着特别亲切。”
苏老板官方回应：
“谢谢。顾客的支持是我经营店铺的动力之一。”
然后苏书表达好奇：
“宅久了后会社恐吗？”
白鸣鸳：
“我也不确定我这算不算社恐。
“现在线下出门遇到有人跟我搭话，我都很难与对方聊起来。
“但是，我站在人群中以及遇到被人搭话的场景，又并不感觉恐惧，就只是没话可说而已。
“每次出门后很快就想回家也不是因为在外面难受，而只是因为无所事事，就想回来给下次直播做点准备，或者喂喂猫。”
苏书：
“那应该不算社恐，只是单纯更享受独自待在家里的感觉。
“这可能与你的职业也有关系。
“虽然是线上工作，但直播毕竟需要实时应对很多观众的反应，所以你并不算缺乏与人相处的经验。”
白鸣鸳：
“我年少时其实相当现充，天天都呼朋引伴地玩。
“包括玩线上的游戏，也得是和线下的朋友约好同时玩才行。
“那时候如果身边没朋友陪着，我才会觉得无聊。
“没想到成年后有人在身边我反而觉得被打扰了、不能全心投入去做自己的事情、无聊。”
苏书：
“都行。只要自己高兴就好。”
白鸣鸳：
“我想我是挺高兴的。”
苏书：
“那我们也给粉丝们提供些高兴？”
白鸣鸳：
“抽奖？
“其他复杂的活动我的粉丝参与度应该很低，他们普遍很佛系。”
苏书：
“那就抽奖。
“但仔细制定不同的抽奖规则，尽量让奖品覆盖不同类型的粉丝。
“比如特意听了你的广告后找来云纹杂货铺买了东西的顾客，肯定得有人能抽到。
“而虽然基本不在评论区出没、不吃你任何广告、只默默听你哄睡，但会不定期打赏、还关注了你好几年的老粉，也得有人能抽到。
“基本不舍得打赏你，但发弹幕发评论特别活跃
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给你捧了人气的，也得有中奖率。”
白鸣鸳：
“有几位在我低谷期给我发长篇小作文鼓励的，需要黑箱他们奖品。”
苏书：
“奖品内容以助眠相关物品为主，但也夹杂一小部分使人更兴奋的。”
白鸣鸳：
“不能出现违禁品啊。”
苏书：
“想什么呢？我正经店铺。”
白鸣鸳：
“别以为我不知道，虽然常规商品中没有，但你给人定制过……自我娱乐小道具的。”
苏书：
“正常的生理需求，你需要的话我也可以给你定制啊。”
白鸣鸳下意识想了一下自己与苏书各自的性别以及年龄，然后恨不得鸯鸯来挠自己几爪子。
白鸣鸳：但凡对面是个心思敏感些的姑娘，我这都可以算是X骚扰了。
见白鸣鸳一时沉默，见多了顾客们别扭情绪的苏书善解人意地劝道：
“我就是个卖货的，你完全可以把我当个无情的自动售货机，不用害羞。
“或者你把我当猫也行，苏云就是我的原形。”
白鸣鸳投降：
“我们还是来说抽奖的事情吧。”
体贴的苏老板：
“好的呢。”
苏书与白鸣鸳的粉丝回馈抽奖活动选在了愚人节当天。
直播开始后，苏书先对云纹杂货铺顾客以及白鸣鸳粉丝说：
“这是我定的日子，不是你们正经的鸳鸯眼主播选的。
“我之所以定这个日子是为了表明，我对顾客们及潜在顾客们的态度从来都是真诚的。
“哪怕遇到可以合理欺骗的条件，我也不会动摇我的真诚。
“今天一天说抽奖就抽奖，礼物数量很多哦。
“抽中了的今天立刻发货。”
云纹杂货铺顾客特别适应苏书的这种又正经又带戏谑的发言风格，纷纷表态：
“别扯那些不重要的犊子，几月几号搞活动完全无所谓。”
“对，重要的只有抽奖。”
“只要你抽我们就给你捧人气。”
白鸣鸳的粉丝并不太适应苏书的风格，但看着直播中难得露脸的白鸣鸳略显无奈的表情，他们也纷纷叫好：
“主播这样真新鲜。”
“习惯了主播沉稳的哄睡风格，偶尔这样一下特别惊喜。”
白鸣鸳：
“好了，我们不说虚的，这就开始抽奖。
“东西都不贵重，只是一份心意，希望大家喜欢。
“今天我临时给了苏店长我直播间的管理员权限，中奖的朋友请将收件信息发给苏店长。
“对，都发给她，她整理这方面信息是专业的，发给我的话我处理不好。
“哪个号中奖了就用那个号发，不要代发。”
这次的回馈活动确实诚意十足。
从上午九点一直到下午十七点，除中午休息了一个小时外，剩余七个小时总共抽奖一百次、中奖五百人，平均不到五分钟抽奖一次、每次中奖五人。
整个活动就是“介绍本轮抽奖规则→介绍奖品→开始抽奖→公布中奖名单”不断循环。
东西确实都不贵重。
以云纹杂货铺的售卖单价算，价格最高的奖品仅不到两百元，价格最低的只十来块，五百份总共加起来约五万元。
再考虑对苏书而言这些物品可以只算材料成本，于是所有奖品外加快递费，总成本还不到两万元。
但这广告效果是惊艳的。
都不用后续评估，当天就已经回本了。
因为每轮抽奖前，白鸣鸳都向观众们展示奖品实物，并念苏书给他的物品介绍台词，向参与抽奖的大家证明，东西虽然不贵，但都是质量过关且好用的。
这样等抽奖结果出来后，有些没中奖的观众觉得东西有意思、价格又合适，便会自己去云纹杂货铺下单。
这次是合作活动，白鸣鸳是直接把云纹杂货铺链接放到直播间了的，观众们跳转下单特别方便。
如此送出一份奖品，云纹杂货铺往往便能收到少说上百个同物品的购买单，所得利润直接就把对应奖品的成本给抹消了。
这还不算顾客们逛店铺时顺便被其他东西吸引而一并购买的那些。
连中奖者都有问：
“我在云纹杂货铺再买些其他东西，可以一起发货吗？”
“我看云纹杂货铺的快递费一般都是单独收的，奖品本身的快递费由云纹杂货铺承担，那我中奖后同时买的其他东西还需要另支付快递费吗？”
苏书：
“当天发货之前下的单，同一收件信息都会合并为一个包裹发出。
“第一单收过快递费的，同包裹内第二单的快递费自动为零——超重情况除外。
“中奖者当天的快递费从第一单起就是零。
“如果有先下单后中奖的情况，中奖后已付快递费会退回。”
白鸣鸳的粉丝们：
“系统计算快递费这么智能吗？”
“绝大多数店铺都是默认包邮的，倒从来没注意过。”
云纹杂货铺老顾客们：
“虽然我们也觉得苏店长坚持收快递费这一行为很神经，但同等质量的产品云纹杂货铺的东西加上快递费真不比其他家贵。”
“虽然那单独一行的快递费看着是有点烦，但看久了也就习惯了，付款时由此顺便还能确认自己没买错店铺。”
“云纹杂货铺四年老顾客作证，这店的快递费计算没出过问题。”
“无论分开下了多少单，只要发货时在一个包裹内、没超重，就只有一笔快递费。”
“确实计算得很智能，因为苏店长每天发货的时间其实不一定相同，同一地址的所有单加起来是否超重变数也很大，但每一单需不需要支付快递费都是准的。”
“甚至可以通过这一单需不需要支付快递费来判断前面的单是不是已经发货了。
“不过好像也不需要这么迂回判断就是了。
“毕竟只要发货，苏店长都会立刻上传快递单号，然后那单就显示成已发货状态了。”
“所以可能是根据同一账号前面单子的发货状态来确定后面单子是否收取快递费吧。”
“超重问题可能是只针对部分商品特殊设定，一般商品则同一天下再多单都默认不超重？
“毕竟云纹杂货铺的东西主要是轻小件，一般顾客同一天又最多只分开下几单，合并起来超重的概率很低。
“即使偶尔真有合并超重顾客下单时没计算出来、没收取的，额外的快递费也不会
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多，苏店长吃点亏另外付了就是了，也没必要特别找顾客补收。”
“不需要思考里面的原理啦，反正快递费这一块云纹杂货铺给出了明确的收费标准，如果有谁遇到实际支付快递费不对的情况，直接找苏店长理论就行。”
“理论不清就投诉给平台。”
“苏店长好像还没被投诉成功过。”
“所以特别期待她翻车一次。”
“嘿嘿嘿。”
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